??? 今年以來，在產(chǎn)能嚴重過剩、災(zāi)害天氣頻發(fā)、農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整及農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)低迷等綜合影響下，化肥市場供需矛盾加大，產(chǎn)銷脫節(jié)加深，整體價格長期低位盤整。
??? 面對嚴峻形勢，惠多利根據(jù)公司經(jīng)營管理實際，統(tǒng)籌開展以提銷量降庫存為目標的“非常大促銷”活動，結(jié)合農(nóng)技服務(wù)，千方百計促進規(guī)模回穩(wěn)提升；加大讓利空間助力農(nóng)戶降低種植成本，更快恢復(fù)災(zāi)后生產(chǎn)。
??? 浙江惠多利加大種植大戶和專業(yè)合作社對接力度，利用中午高溫、晚上農(nóng)戶休息時間介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)，在嘉興、金華、紹興等地密切與水稻、蓮藕、蔬菜等種植戶溝通交流，新建6塊示范田，舉辦2場大戶專場訂貨會和3場田間觀摩會，拉動大戶銷售近600噸。
??? 江蘇惠多利積極開展夏季尿素、鉀肥和羅素施復(fù)合肥促銷工作。5月份以來，先后在臨澤、高郵、武安、鹽城、如東、海安等地區(qū)召開經(jīng)銷商會、農(nóng)民會、觀摩會16場，因地制宜推出優(yōu)惠訂貨政策，取得積極成果。
??? 江西惠多利舉辦農(nóng)民會、建立示范田、開展農(nóng)化服務(wù)、幫助門店促銷。在贛州寧都、吉安泰和建立2個示范推廣村和30余個示范點，及時組織觀摩會，實現(xiàn)銷售40余噸。在上饒、撫州、樂平等地針對大棚西瓜種植戶，聯(lián)合當?shù)亟?jīng)銷商開展“清爽一夏，瓜地送啤酒”活動，促進滴灌肥銷售400余噸
安徽惠多利及時制定出臺促銷方案和考核措施，連續(xù)走訪江西、福建、湖南、浙江等省市客戶，逐一溝通，落實銷量。入汛以來，皖南地區(qū)大雨嚴重影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場銷售，安徽惠多利積極與阿里農(nóng)村淘寶安徽省級中心溝通協(xié)商，聯(lián)合淘寶小二降低傭金比例，最大限度地讓利農(nóng)戶，并通過農(nóng)技支持，幫助農(nóng)戶恢復(fù)生產(chǎn)，不僅拉動了銷量，也贏得了廣大農(nóng)戶的認可和稱贊。
（惠多利 范建政）
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