7月1日，華通商貿組織開展銷售客戶拜訪專題培訓，約50名銷售人員參訓。
本次培訓由溫州營銷增長學院創始人林樂義擔任講師，重點圍繞客戶約見技巧、拜訪準備、需求挖掘、AI工具應用等內容展開。講師結合實戰案例，系統講解了陌生拜訪約見、二次拜訪贊美約見、拜訪未結束預約三種方法，引導學員樹立“誰提問誰掌握主動權”的銷售理念，通過善于提問、認真聆聽挖掘客戶真實需求。實操環節，講師演示了利用AI工具制作拜訪簡報、路途中實時調研客戶信息等技巧，并指導學員下載IMA、加入專屬銷售智庫。值得一提的是，本次培訓通過布置課后作業，借助AI工具整理匯總銷售經驗，正式建立了華通商貿銷售智庫，涵蓋公司核心優勢、競爭對手分析及對比話術等內容，實現了銷售經驗的數字化沉淀。參訓人員紛紛表示收獲頗豐，將把所學方法運用到日常拜訪中，助力公司業績提升。
（華通商貿 肖愷鈴）
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